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项目解密,20岁小伙微信挂机一年纯利85万!

学技树 赚钱思路 2018-09-16 1296 0

    

    

    年初,我成立了一个互联网项目指导组织,把这十几年的经验、所做、

    所学整理出来,慢慢打造自己的圈子,并痛下决心,以后要稳稳当当赚

    正当的钱!接下来要说的这个项目,是我们圈子里的伙伴搞的。我没有

    直接参与这个项目,而是全程指导并观察他的最终数据。当我决定把他

    的案子写出来时,这位伙伴很不高兴。但我也和他做了沟通,他最后还

    是同意我的做法。毕竟市场那么大,他一个人是做不完的。他做的是很

    冷门的一个产品:电子烟的烟油。烟民都知道抽烟有害,但是不抽又难

    受,过去几年电子烟流行起来,抽电子烟必须有烟油,烟油有各种口味

    的:中华、黄鹤楼、玉溪、熊猫、芙蓉王……太多了。烟油成本非常低,

    1688批发只需要2-4元,卖价却是30-100元之间的居多,暴利。互联

    网很多你不知道的产品,很多都是暴利的,又都是强需。

    操作思路是这样的:


    一、加粉

    首先,我让他把批发来的烟油挂到朋友的淘宝店铺上卖,售价是40

    元包邮,10天时间就卖出去277单。在他快递的每个包裹里,都有一

    封感谢信,信的主要内容:尊敬的客户您好!首先感谢您选购我们的烟

    油。为了更好回报老客户的支持,我们计划把您正在享用的这批烟油再

    次免费送给您,品质和您收到的一模一样。您只需要扫描下方的微信二

    维码添加好友,就可以免费领取烟油了。陆陆续续,大概有一个星期,

    

    就有两百多人加了他的微信。接着,通过电话联系那几十个没有添加他

    微信好友的买家,也都逐一互加好友了。除了有十几个人是因为帮别人

    买的,所以没有互加。这200多个微信好友,就作为我们的种子用户,

    用来启动裂变市场,让这些用户帮助我们传播、吸粉。


    二、养粉(启动项目的种子用户)

    我又让他建了一个群,把这两百多人加进一个群里,正式开启了"烟

    油免费送"活动。因为这些人都是花过真金白银的客户,信任都没问题

    的。所以前几天在群里的互动,大家都很兴奋。主要就是告诉大家以后

    烟油都免费了,请大家定期申领就可以,如果身边其他朋友也有需要烟

    油,欢迎介绍他们过来申领。三天之后,群就500人了。接下来启动了

    第二个群、第三个群……一直到第六个群的时候,感觉维护起来实在耗

    时间耗费精力,所以后期我们就启动了公众号,让群里的粉丝关注公众

    号,然后在公众号里设置关键词自动回复,这样就能节省很大精力了。

    在维护群的时候,特别是有打广告的,也有同行进来,维护起来很麻烦。

    对于打广告的,首次警告,再次发现就直接请出去。同行捣乱的,也直

    接请出去。我们平时在群里就发布一些吃的、喝的、电影、美女、段子、

    热点新闻等,比如这几天讨论很热的雄安新区话题,讨论的就很热烈。

    我发现群体沟通,只有吃喝玩乐类的问题能够引爆话题,其他的话题很

    难引爆,可能是众口难调吧。


    三、成交

    想要免费获得烟油,是有条件的:

    1、烟油确实是免费的;

    2、要支付20元运费成本;

    3、每次免费领取,都要在朋友圈宣传一次;

    仅此而已,却得到所有人的支持,在建群初期,群里要炸开锅了。

    这里有几个问题:

    1、为什么免费送?

    2、为什么要帮他在朋友圈宣传一次?

    3、怎么赚钱?

    很简单。就像传说中的"梦露"睡衣一样的简单。

    为什么免费送?

    免费送是为了把量做起来,能够更快速积累粉丝,有了粉丝,就能

    赚到更多被隐藏的利润。为什么要让客人在朋友圈宣传一次?(裂变,这

    里就是吸粉的关键了)让所有免费领烟油的好友在圈里帮他发一次,能

    够快速启动粉丝裂变,因为烟民身边都有无数烟民,发个朋友圈,就引

    起了其他烟民的注意,并且每次免费领取都要发一次朋友圈。这样,好

    友→好友→好友→好友……粉丝裂变,生生不息。发到朋友圈的广告主

    要是一张图片,上面有微信二维码,一开始是个人微信号二维码。让老

    客户发到朋友圈的图片很简单。我们从昵图网下载几个合适的模板,改

    成我们需要的样子,然后配上文字:"哥们,告诉你一个好消息,我找

    到一家店,他们的烟油可以免费提供送,不要钱!我已经试过了,口味

    很正宗。我已经领了好几次了,你也来领一瓶吧!"后来微信号加满了,

    我们就直接用公众号的二维码。新客户关注二维码之后,会显示欢迎信

    息:

    

    感谢关注!

    回复"1",了解我们的烟油品质。

    回复"2",查看往期免费申领活动。

    回复"3",查看免费申领方式。

    回复"4",免费申领高品质烟油。(这里就会自动给他发送一个金数据

    的填写表格,让他填写姓名、电话、收货地址、朋友圈截图等,便于统

    计和审核)。一直到现在,关注公众号的粉丝有2万多人了,除了最初

    启动烟油免费送的活动时是从淘宝搞到的200多个种子用户,后面的两

    万多用户都是按这种方式自动裂变出来的。这个过程用了一年半的时

    间。

    怎么赚钱!

    关于利润,烟油进价平均3元一瓶,因为包裹量大所以快递费5-6

    元一包,人工和包装1元,这样他的毛利就是10-11元,扣除各种办公

    费用,纯利润在7-8元。20元的快递费是到付的,客人在收到包裹以

    后,直接给快递员20块钱就可以了。这里又引出了另一个问题:签收

    率。我们的拒签率在15%,也就是说每个月都有1000多个包裹退回来。

    这样运费就得我们承担了,不过是5块钱而已,相比更大的出货量,这

    也算不了什么。

    四、结果

    就这样做了不到5个月,每周都要发出2000个以上的包裹,当时

    我们请了两位阿姨负责打包贴单发货。后来两家快递为了抢生意,其中

    一家竟然专门安排了两位阿姨免费帮他包装贴快递单,这又能省下一笔

    

    人工钱。其实我们发包裹很简单的。烟油本身有包装,我们从淘宝上定

    制了尺寸正好的小纸箱,一个小纸箱放一小瓶,直接胶带封口,每个包

    裹的东西都是一模一样的,快递单打印出来后,直接一个个网上贴单子

    就可以了。再后来,就只是挂机操作了,只是维护一下最开始成立的6

    个群就可以了。每周六统计数据,打印快递单,叫快递带阿姨过来包装

    贴单。因为挂机操作不耗费精力,但是客户服务就有些跟不上,所以

    2016年每周平均只有3000单包裹。去除仓储成本、退货成本和其他开

    支,2016年的纯利润是75万元。

    后续收入:

    客户量多起来后,客人会提出各种需求。比如我们根据客人需要推

    出"电子烟+烟油"套餐,每个月也能卖出去几百套,也是货到付款。不

    知道为什么这个套餐的拒签率在30%,我们尝试了很多办法去优化,始

    终有30%的拒签。后来我们把这些拒签的宝贝放到"闲鱼"上去销售,没

    想到卖的更好,毕竟只是包装拆开了,其他内包装并没有拆封。

    这是一个真实的案例,除了思路,模式也很重要。现在很多类似的

    产品都可以这样去操作。找到一个小众产品,想办法整合一些资源,就

    能摸索出适合你自己的运作方式


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